校友姓名：林俊
2008年，林俊以中文专业背景进入某家电企业担任销售代表。没有行业经验的他，每天背着样品跑遍潮汕地区的电器商铺。一次，某经销商要求虚报销量以获取返点，他果断拒绝：“我可以少拿提成，但不能做假账。”三个月后，该经销商因资金链断裂跑路，其他业务员的“泡沫销量”化为坏账，唯独林俊的客户全部真实回款。这段经历让他悟出职场第一课：诚信不是枷锁，而是风险防火墙。
2016年转战母婴行业时，林俊发现部分同行靠夸大产品功效争夺市场。他反其道而行，在推广婴儿温奶器时，公开标注“不适用于微波炉加热”的警示，并附上第三方检测报告。初期销量低迷，但半年后，竞品因虚假宣传被处罚，他的“坦白策略”反而赢得年轻父母青睐，市场份额跃居华南前三。“越透明的生意，越有生命力。”他在总结会上说道。
2019年，林俊团队为美国客户研发的母婴产品爆红，但因产能不足面临订单分流危机。竞争对手报价低15%，调查发现其偷工减料。他选择向客户提交完整成本报告，坚持“质量不妥协”。结果：客户将70%订单转给低价供应商，林俊仅保30%。两个月后，低价产品因质量问题引发300万美元退货潮，订单全数回流。次年，客户追加6000万订单，公司销售额增长50%。“短期看是损失，长期看是信任投资。”他如此定义这场博弈。
作为管理者，林俊推行“三不铁律”：不夸大功效、不隐瞒风险、不承诺空头支票。2022年，团队因主动披露原材料波动，自费10万元加急检测，却换来95%的客户续约率——创行业纪录。一名新员工感慨：“这里教的不是话术，而是如何对客户说真话。”
16年，从中文系毕业生到母婴行业营销标杆，林俊用一场“诚信长征”打破功利主义迷思。他的故事为高职学子揭示：职业发展的终极竞争力，不在于技巧的圆滑，而在于底线的坚守。正如他常说的那句话——“笨功夫，才是真捷径。”
来源：学生工作处