天道酬勤  商道酬信

 ——访91级商品营销专业校友张少平

校友简介：张少平，1973年11月出生，广东饶平人。1991年9月就读于原汕头商业学校商品营销专业，在校期间担任副班长、文体委员、篮球队队长。1994年7月毕业后，到佛山市陶瓷厂工作，1995年被评为佛山市石湾区“十大优秀销售员”和古灶瓷厂“十大标兵”。2000年初走上了自主创业的道路，成立了佛山市盛兴针织厂，并担任盛兴针织厂总经理。

阳春三月，万物复苏，暖春的天空总是洋溢着别样的欣喜。洁白无暇的云朵飘荡在蓝天的海洋里，偶尔变换姿态，偶尔走走停停，好一幅怡然自乐的生活图景。在这美好的季节里我们有幸采访了佛山盛兴针织厂总经理——张少平校友。张少平的故事，就像一曲平静但又有些许涌动的纯音乐一样，涤清我们内心深处的尘埃，也让我们有了努力走下去的勇气。下面，让我们一起走进张少平校友,分享他创业成功背后的故事。

岁月无声  华年不再

小小的运动场，简陋的教室，外墙贴满马赛克的宿舍楼，高大的树木，树荫底下暗藏着的石椅，以及那些季节一到就肆无忌惮地开放的五色梅和木棉花，如同骄阳似火，又似高红灯笼。这就是20年前张少平求学的地方-----汕头商业学校。时光荏苒，转眼过去了20多年，母校已经发生了很大的变化，但永远不变的是张少平记忆中对于校园原貌的想象。在每个人的世界里，总有一两个梦深藏于我们的内心深处，这个梦不在乎大小，它曾经像启明灯一样指引着我们努力地寻找前方。1991年7月，张少平初中毕业，同年的9月份，张少平怀揣着梦想来到汕头商校，成为商品营销班的一员。在来自农村的张少平的眼里，学校的环境和生活条件可好了。曾经，城市该是一个遥不可及的远方，如今身居城市，内心总有很多感慨与激动，这是一件多么幸福的事情！张少平回忆道：“那时候，校园活动没有现在那么丰富，更没有如此多样的社团，学校举办的活动就是篮球比赛和联欢晚会。”张少平平时喜欢打篮球，篮球打得很好，顺理成章地成了篮球队队长，经常需要去当篮球比赛的裁判。不仅如此，张少平还担任了班里的副班长兼文体委员。作为班干部，需要配合班长和老师管理好班里的日常事务很多，但张少平并没有因为事务多而马虎应付，而是认真的做好每一件事。辛勤的工作和付出，不仅锻炼了张少平的组织和协调能力，更让他收获了师生交口称赞的良好口碑。这些，都离不开当时的班主任——唐炳能老师这位“伯乐”对张少平独具慧眼的赏识和培养。张少平从小学到中学从来没当过班干部，对于班干部一直存有敬畏之心。到了商校读书后，唐炳能老师毫不犹豫地选择让张少平当副班长兼文体委员，对于张少平而言，这不仅是一项光荣的任务，是老师对自己的培养，也是自身锻炼的一个好机会。“一日为师，终身为父。”张少平一直很感激唐炳能老师对自己的教导与关爱，如今他们俩也是好朋友，成为了彼此人生道路上的得力助手。回顾张少平少年时的梦想，他告诉笔者：“当时我也没有所谓的理想，一心想着的就是以后能在城里找一份工作，不用回农村就心满意足了。”这是一个小小的愿望，也是一个大大的梦想。20年前，找工作不像现在一样资讯发达、消息灵通。如今网络快捷，资讯发达，关于招聘信息铺天盖地地卷来，找工作渠道多，获取消息方便。而当时的张少平只能靠自己翻阅报纸杂志、到人才市场，甚至挨家挨户地去寻找实习单位。虽然付出多、效率低，但张少平一直坚持自己内心的信念，“天道酬勤，商道酬信！”“勤能补拙”、“天才是90%的汗水加上1%的天分”。他信奉这些名言，并且真诚地告诉了我们，他自己对些至理名言的理解和感悟，张少平说：“如果你连自身可以争取的勤奋都不想争取，那就别指望别人能够给予你什么。”是啊，如果连最基本的勤奋都丢弃了，那还谈何去面对未来的人生。孔子说过：“能行五者于天下为仁矣。请问之，曰：“恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有攻，惠则足以使人。”同样，在张少平眼里，诚信是非常重要的，无论为人还是处世，人的一生都离不来“信”，就好像你只有信誉好了人家才会相信你。张少平举例说：“比如你去银行贷款，我们需要抵押和担保，如果你信誉好了，你的无形财产就提高的，别人当然愿意相信你有100万甚至更多，而这，都不需要抵押和担保。”

东流逝水，叶落纷纷。荏苒的时光就这样悄悄地流逝了。岁月于人而言是一件令人捉摸不透的东西，然而就是这样的东西，努力的人便更懂得珍惜。在生命的长河里，我们什么都可以留下，就像张少平的求学岁月一样，娓娓道来，袅袅动听。

追梦路上流水光阴

记忆的画卷可以任意翻阅、停留，张少平在人生的画卷上留下了那些求学的点滴，成为了人生记忆中不可缺少的一部分，也给了他难以磨灭的过去。张少平说：“我是充满期待地从求学生涯过渡到实习生涯的。”一切都是进展得很自然，如同“一花一世界，一叶一菩提”的内心状态一样，充满乐观的心态看待这个人生中的过渡期。张少平在求学生涯的第三年便踏上了实习的旅程。虽然充满期待，但同样也充满挑战。这不仅是对所学知识的运用，更是对自己未来的交代。张少平的实习单位是佛山市的一个陶瓷厂，到厂里的销售科当销售员。在实习期间，虽然工资低、工作忙，但张少平还是踏实工作，努力向上，丝毫不计较工作辛苦和工资的高低，甚至有一次连续出差在外31天，他都毫无怨言。有人说：“每个人都有一个今天，但只有今天付出与众不同的努力，你才能最终有与众不同的收获。”他凭着自己努力在科室里干出了很大的成绩。因此，在1995年荣获佛山市石湾区“十大优秀销售员”和“灶瓷厂十大标兵”的光荣称号。张少平对工作认真的态度以及他恬淡的生活方式让我们敬佩，很值得我们学习。

 “有舍才有得”。这是张少平一直秉承的话。“做事要发自内心地热爱并为之努力，而不是一开始就抱着功利心去想结果。生活从来不是励志剧，做任何事都一样要有足够地用心，不然你也做不成。”孟子曾说过：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。“舍得舍得，有舍才有得”，张少平以自己多年的生活经验和社会阅历告诉我们，应该学会取和舍。在实习结束时，渴望能在城市立足成为佛山市的市民。张少平向工厂领导提出了想把户口入迁至佛山市的请求，老板知道后毫不犹豫地帮他办理了户口入迁手续。这也是张少平懂得舍弃之后的一得。人的一生那么长，总会碰到很多“鱼和熊掌不可兼得”的事情，有时候舍弃一些东西往往也会得到一些东西，只是时间长短的问题。谈起今天事业的成功，张少平不禁回忆起当时厂里领导帮他解决户口时的情景，心中充满感恩。在生活中，张少平是一位懂得感恩的人。他还一直感念着学校的一位领导和老师，他说：“一直难以忘怀，当年自己在实习期间，学校学生科副科长庄锦城老师（现学院党委书记）还专门抽时间前往佛山看望他，关心他的实习状况和生活情况，并对他进行了专门的指导。”回想起当时的情景，张少平还是非常感动，并想借此机会对庄书记道一声：“谢谢您！”感恩是我们必学的课程之一，就像歌词里常说的：“只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间。”

创业路上的踌躇满志

人生的路总是一程兼一程，每一程的开始都是一个新的起点，我们面对的对手也不尽相同，唯一不变的是站在起跑线上的自己。就像有句话这样说：“只要还有明天，今天就是新的开始。”1999年9月张少平结婚了,成家立业也就顺理成章的事了。他想，若往陶瓷方面继续发展的话，一台自压机、一条窑炉就要几百万，门槛太高了。他们厂附近有很多小型织布厂，很多都是处于起步阶段。当时一台织布机10-20万，投资几台织布机再加配套设备有个100多万就能起步了。想到这些，在经历了5年打拼之后，张少平决定另闯出属于自己的一片天地，于是他做了一个影响他一生的重要决定：辞职，创业，往纺织业方向发展。然而，创业之路是一条充满不确定的道路。既然认准了就坚定地走下去。于是，张少平在2000年初走上了自主创业的道路，成立了佛山市盛兴针织厂。刚进入纺织厂的时候，员工们都很单纯，张少平与员工们的相处非常和睦，并且彼此信任、共同努力。那时候，只要你肯干，每天干到凌晨4、5点是常有的事，员工的勤奋努力以及在老板的带领下满怀斗志融为一体，使得纺织厂一步一步地发展起来。如今工厂里很多中层以上的管理人员都是张少平自己培养起来的，基层员工由于受到老板及管理层人员的影响和带动，干起工作来都充满拼搏的干劲。

 “雄心出战略，恒心出意志，信心出勇气，决心出力量。”被问及在这么多年的创业中，遇到的最大的困难是什么时，张少平说：“2006年时，工厂已经有100多台机器了，有这些设备在同行中已经可以排在前头了，只是如此大规模的工厂自身的实力并不强。原因是当时100%做的是代工，产品在纺织厂最大的客户就占了整个工厂的9成产量。虽然与客户的关系良好，但还是能明显地感到危机四伏。因此，我经常和班主任唐炳能老师（《市场营销学》教师）讨论这个问题，得到了唐老师的帮助和启发。从2007年开始，我做了一个决定，开始尝试往自产自销方面发展，并且每年按照实际情况调整加工和产销的比例，如今厂销方面已经有了很好的基础，与加工的大客户也继续保持良好的关系。”每一次决定，每一次变更，都少不了坎坷甚至面临失败，但关键看你是否看得准，失败了能否重新勇敢地站起来。就好像“纵使我有一千个理由倒下，我也要有一千零一个理由站起来。”张少平的每一步，都少不了他的勇敢与执着，即便自主创业充满不确定，但张少平却以勇敢的心闯出了奇迹。如今，很多大学生对于就业形势很担忧，常常觉得就业形势很严峻，找工作难。张少平这样说：“终究归于一句话，天道酬勤，商道酬信。”学生创业的途径非常多，关键在于我们能否以坚韧的心去迎接未来的挑战。

2014年国庆，张少平所在的班级举行20周年聚会，重返20年前的学校，张少平感慨道：“岁月不饶人。”当时，坐在原来的教室、原来的座位上，班主任唐炳能老师为他们上了一堂“健康生活习惯”课。转瞬间20年过去，当年的少年变成了中年。张少平告诫在校的师弟师妹们，在校的时候要勤奋学习，走出社会后要勤做多舍，时间终究会证明一切。他也希望，在庄书记等学院领导的带领下，师生们共同努力，把汕职院发展成为一所潮汕地区乃至华南地区一流的高等学府。

倘若成功是长在悬崖边上的花，你必须有足够的臂力和心力才能将其摘下，否则就只能站在悬崖边上哀叹。人生像是一道自由发挥的问答题，没有既定的答案。我们相信，只要勤奋、坚定地走下去，生活总会给我们完美的答案！在此，我们祝福张少平校友的纺织生意越做越大，祝愿盛兴纺织厂能够展翅高飞，再创佳绩！

院报学生记者/赵诗敏

指导老师/唐林汉  郑莹